W handlu nie ma gniewu

Aureliusz Mikos
Udostępnij:
Sprzedaż samochodów w Polsce wygląda więcej niż mizernie. To dobry czas dla kupujących, bo można się targować i w konsekwencji kupić samochód taniej.

Ceny nowych samochodów od dawna przestały być stałe. W grę wchodzą różne techniki doprowadzające do opustów.


W handlu nie ma gniewu

Nie chodzi tu przy tym o opusty i promocje, które oferują importerzy i producenci oficjalnie. Każdy dealer ma pewne możliwości stosowania opustów we własnym zakresie. Ich wysokość zależy od ceny danego modelu. Jeżeli ktoś kupuje powiedzmy Fiata Punto może liczyć na opust kilkuset złotych, jeśli jednak np. Chryslera Voyagera obniżka może sięgnąć nawet kilku tysięcy.

 

Rozmowy o ewentualnej obniżce ceny nie należy się obawiać, w myśl starej zasady, że w handlu nie ma gniewu.

Są jednak sytuacje, w których na opust jesteśmy bez szans. Na pewno wtedy, gdy dilerowi brakuje samochodów. Wydawałoby się, że w obecnej sytuacji na rynku jest to nie możliwe, a jednak... W praktyce zdarza się często, zwłaszcza, gdy mamy do czynienia z nowym modelem. Wtedy producent dba o to, aby samochody trafiały na rynki, na których może dobrze zarobić. Jeśli gdzieś w Europie popyt przewyższa podaż, to samochody wędrują tam, gdzie ich cena może być najwyższa, a więc np. do Niemiec, Szwajcarii, Austrii, Francji.

 

W Polsce też się dany model pojawia, ale w wysokiej cenie i w niewielkiej ilości. Z punktu widzenia producenta lepiej jest dostarczyć i sprzedawać towar tam, gdzie można uzyskać za niego więcej pieniędzy i lepiej na tym zarobić. Jeżeli natomiast dany model dobrze się sprzedaje również w Polsce, diler nie będzie chciał dać rabatu, ponieważ inny nabywca prawdopodobnie cenę zaakceptuje.

 

Jak się targować? Przede wszystkim nie należy się wstydzić. Nabywca udając się do dilera powinien znać adresy i nawet nazwiska innych dealerów tej marki. W trakcie negocjacji może wtedy powiedzieć, że inny dealer (wymieniony z imienia i nazwiska) proponował mu opust odpowiednio większy. Taka informacja motywuje sprzedawcę do większej cenowej elastyczności.

 

Jeżeli diler upiera się, że nie może albo nie ma z czego opuścić ceny, wtedy pozostaje wyposażenie dodatkowe: dodatkowy alarm, opony zimowe, radio jeśli nie ma, itd. Bardziej skuteczna jest jednak inna metoda. Otóż klient powinien sprawdzić, u którego dilera aut danej marki i modelu jest najwięcej. Chodzi o to, że ten kto ma auta w nadmiarze, bardziej chce się ich pozbyć i można od niego więcej uzyskać.

 

A co jeśli diler jest nieustępliwy i ceny nie chce obniżyć? Wtedy warto spróbować, gdzie indziej.

Nie wyobrażam sobie, aby ktoś kupował bez targowania się samochód używany. Wszyscy sprzedawcy, czy jest to bezpośredni właściciel, czy też komis lub handlarz, ustalając cenę samochodu, biorą pod uwagę to, że trzeba będzie trochę opuścić. W praktyce bywa, że opust sięga od 5 do 15 procent, przy czym zasada jest następująca: im bardziej nietypowy i trudny do sprzedania jest model, tym opust jest większy, z kolei, im bardziej popularny jest samochód, tym targować się jest trudniej.

 

Dołącz do nas na Facebooku!

Publikujemy najciekawsze artykuły, wydarzenia i konkursy. Jesteśmy tam gdzie nasi czytelnicy!

Polub nas na Facebooku!

Kontakt z redakcją

Byłeś świadkiem ważnego zdarzenia? Widziałeś coś interesującego? Zrobiłeś ciekawe zdjęcie lub wideo?

Napisz do nas!

Polecane oferty

miejsce #1

Sentech

SENTECH AL 2500 EXPERT

269,00 zł119,00 zł-56%
miejsce #2

Sentech

PROMILER AL 6000 LITE

338,99 zł194,80 zł-43%
miejsce #3

Gtx

GTX Alkomat Elektrochemiczny

399,00 zł269,00 zł-33%
miejsce #4

Certen

Certen Personal White

389,00 zł338,00 zł-13%
miejsce #5

AlcoFind

Alcofind Polaris

648,00 zł589,00 zł-9%
miejsce #6

Promiler

PROMILER AL 7000 LITE

238,00 zł229,00 zł
Materiały promocyjne partnera

Nowy taryfikator

Komentarze

Komentowanie artykułów jest możliwe wyłącznie dla zalogowanych Użytkowników. Cenimy wolność słowa i nieskrępowane dyskusje, ale serdecznie prosimy o przestrzeganie kultury osobistej, dobrych obyczajów i reguł prawa. Wszelkie wpisy, które nie są zgodne ze standardami, proszę zgłaszać do moderacji. Zaloguj się lub załóż konto

Nie hejtuj, pisz kulturalne i zgodne z prawem komentarze! Jeśli widzisz niestosowny wpis - kliknij „zgłoś nadużycie”.

Podaj powód zgłoszenia

Nikt jeszcze nie skomentował tego artykułu.
Więcej informacji na stronie głównej Motofakty
Dodaj ogłoszenie