Czas promocji

Maciej Pobocha
Fot. Maciej Pobocha
Fot. Maciej Pobocha
Zniżka na samochód w wysokości 5, 10, a nawet 40 tys. zł? To możliwe, bo trwa sezon wyprzedaży.

 

Polacy bardzo lubią promocje. Któż nie uległby magii "jedynej takiej okazji"? W przypadku rynku motoryzacyjnego nauczyliśmy się, że warto czekać do początku nowego roku, ponieważ wtedy można kupić modele z poprzedniego rocznika znacznie taniej.

- Umiejętność korzystania z promocji zależy od typu klienta. Są klienci, dla których najważniejsza jest cena i polowanie na okazje. Są także tacy, którzy promocjami po prostu nie zawracają sobie głowy, bo jest dla nich ważne cos innego np. marka - mówi dr Jolanta Tkaczyk z Katedry Marketingu Wyższej Szkoły Przedsiębiorczości i Zarządzania im. L. Koźmińskiego w Warszawie. 

Najpopularniejszą metodą promocji są obniżki cen sięgające w przypadku niektórych modeli nawet 40 tys. zł. Zdarza się, że rabat wsparty jest dodatkową ofertą w postaci darmowego wyposażenia. I nie są to, jak bywało dawniej, dywaniki samochodowe czy 5-litrowe opakowania oleju silnikowego, a elementy warte znacznie więcej np. klimatyzacja, czujniki parkowania czy

Fot. Maciej Pobocha
Fot. Maciej Pobocha

radioodtwarzacz. Formą promocji są też gratisowe pakiety ubezpieczeń. Coraz częściej klienci kuszeni są również atrakcyjnymi kredytami na zakup auta udzielanymi zazwyczaj przez banki samochodowe współpracujące z konkretną marką (np. Volkswagen Bank, Toyota Bank czy GMAC Bank powiązany z Oplem, Saabem i Chevroletem).

- Tych, dla których pierwszorzędne znaczenie ma cena produktu, łatwo jest skusić niższą ceną. Dla tych, dla których najważniejsza jest marka już nie. Mało tego, dla osób kierujących się marką przy zakupie samochodu bezpośrednia obniżka ceny może być traktowana jako rysa na reputacji, sygnał, że z marką dzieje się coś złego. Wtedy lepiej dorzucić coś do auta jako bonus, a nie manipulować ceną - wyjaśnia dr Tkaczyk.

O rodzaju promocji decydują w pierwszej kolejności generalni importerzy. To oni wskazują wysokość ewentualnego rabatu cenowego czy rodzaj bonusu (wyposażenie, ubezpieczenie), które klient otrzyma za darmo nabywając konkretny model samochodu. Idąc do salonu możemy jednak oczekiwać, że sprzedawca zaoferuje nam dodatkowo jeszcze jakiś bonus. Bywa też tak (np. obecnie w przypadku Mercedesa, Peugeota i Forda), że generalny importer daje dealerom wolną rękę w doborze promocji. W zależności od zapasów magazynowych mogą oni dobierać odpowiednią dla siebie formę wyprzedaży.

Suzuki w ogóle nie mają promocji na samochody z rocznika 2007. W przypadku japońskiej marki wynika to z polityki cenowej, która nie zakłada żadnych obniżek.

- Ustaliliśmy ceny samochodów na takim poziomie, aby nie obniżać ich ani nie podwyższać - wyjaśnia Łukasz Oster z Suzuki Motor Poland.

To, jakie promocje dotyczyć będą danego modelu samochodu zależy od kilku czynników. Należą do nich m.in.: popularność na rynku (im większa, tym mniejsza skłonność do obniżania ceny), ilość aut pozostających w zapasie na tzw. stockach (im większa, tym chętniej firmy się ich z końcem roku pozbywają) czy plany zastąpienia auta jego nowszą generacją.

W trakcie wyprzedaży generalni importerzy i dealerzy zazwyczaj wychodzą na swoje, chociaż zarabiają mniej. Zdarza się jednak, że promocje mogą przynieść straty. Nie ma problemu, jeśli jest to działanie świadome - po prostu firma wybiera mniejsze zło pozbywając sie aut, które coraz trudniej sprzedać, a które mogą generować koszty. Gorzej dla niej, gdy promocje zostały źle skalkulowane i nagle na koniec promocji okazuje się, że odnotowano klęskę urodzaju - sprzedano dużo, ale ze stratami. Z punktu widzenia klienta liczy się jednak to, że może kupić samochód znacznie taniej.

Najwyższe opusty proponowane są zazwyczaj na najdroższe samochody. Mimo, że kwoty sięgają kilkudziesięciu tysięcy złotych, to procentowy udział w cenie jest podobny, jak w przypadku zniżek na tańsze samochody.

Wojciech Drzewiecki, prezes Instytutu Samar

Promocje były, są i będą. Obniżenie ceny i inne bonusy to metoda walki o klienta. Bywa jednak ryzykowna, bo klient może nie przyjść do salonu, jeśli nie ma promocji. Obowiązujące obecnie rabaty wynikają po części z wyprzedaży aut rocznika 2007, a po części ze spadku kursów dolara i euro oraz informacji prasowych o stosunkowo wysokich cenach samochodów w Polsce w porównaniu z innymi państwami Unii. Dla kupujących idealnie byłoby, gdyby auta generalnie kosztowały mnie, bo stosunek ich cen do zarobków Polaków nadal jest niekorzystny.

Wybrane promocje na samochody z rocznika 2007

Audi




Audi A3

Zniżka 5 210 - 8 304 zł

Audi A4

Zniżka 5 930 - 9 704 zł

Audi A5

Zniżka 6 805 - 10 130 zł

Audi A6

Zniżka 10 530 - 21 010 zł

Audi A8

Zniżka 14 345 - 19 635 zł

Audi TT

Zniżka 9 345 - 12 936 zł

Audi Q7

Zniżka 10 860 - 15 380 zł

Chevrolet




Chevrolet Spark

Zniżka do 4 000 zł

Chevrolet Aveo

Zniżka do 6 010 zł

Chevrolet Lacetti

Zniżka do 9 440 zł

Chevrolet Rezzo

Zniżka 10 300 zł

Chevrolet Epica

Zniżka 9 000 zł

Chevrolet Captiva

Zniżka 12 000 zł

Citroen




Citroen C1

Zniżka 3 000 zł + promocyjny kredyt

Citroen C2

Zniżka 11 000 - 12 000 zł + promocyjny kredyt

Citroen C3

Zniżka 12 000 - 14 000 zł + promocyjny kredyt

Citroen C4

Zniżka 17 000 zł + promocyjny kredyt

Citroen C5

Zniżka 27 000 zł + promocyjny kredyt

Citroen C8

Zniżka 40 000 zł + promocyjny kredyt

Citroen Xsara Picasso

Zniżka 25 000 - 31 000 zł + promocyjny kredyt

Citroen C-Crosser

Zniżka 4 500 zł + nawigacja gratis

Citroen Berlingo

Zniżka 11 000 - 13 000 zł + promocyjny kredyt

Fiat




Fiat 600

Zniżka 500 - 2000 zł

Fiat Panda

Zniżka 2 500 - 3 000 zł lub kredyt "Rok bez odsetek" + zniżka 1 500 - 2 500 zł lub ubezpieczenie OC/AC/NW gratis + zniżka 1 500 - 2 500 zł

Fiat Grande Punto

Zniżka 1 000 - 5 000 zł lub kredyt "Rok bez odsetek" + zniżka 1 500 - 4 000 zł lub ubezpieczenie OC/AC/NW gratis + zniżka 1 500 - 4 000 zł

Fiat Bravo

Zniżka 1 000 - 3 000 zł + lakier metalik gratis lub kredyt "Rok bez odsetek" + zniżka 1 000 - 2 000 zł + lakier metalik gratis lub ubezpieczenie OC/AC/NW gratis + zniżka 1 000 - 2 000 zł + lakier metalik gratis

Fiat Albea

Zniżka 2 500 - 4 000 zł lub kredyt "Rok bez odsetek" + zniżka 1 000 - 3 000 zł lub ubezpieczenie OC/AC/NW gratis + zniżka 1 000 - 3 000 zł

Fiat Linea

Zniżka 1 000 - 3 000 zł lub kredyt "Rok bez odsetek" + zniżka 2 000 zł lub ubezpieczenie OC/AC/NW gratis + zniżka 2 000 zł

Fiat Sedici

Zniżka 1 000 - 3 000 zł lub w przypadku najdroższych wersji kredyt "Rok bez odsetek" + zniżka 2 000 zł lub ubezpieczenie OC/AC/NW gratis + zniżka 2 000 zł

Fiat Croma

Zniżka 11 500 - 13 000 zł lub kredyt "Rok bez odsetek" + zniżka 6 000 - 7 000 zł lub ubezpieczenie OC/AC/NW gratis + zniżka 6 000 - 7 000 zł

Ford




Ford Fiesta

Promocja zależna od dealera

Ford Fusion

Ford Focus

Ford Mondeo

Ford C-MAX

Ford S-MAX

Ford Galaxy

Ford Ranger

Honda




Honda Jazz

Zniżka 2000 zł + opony zimowe i alarm

Honda City

Zniżka 2000 zł + opony zimowe i alarm

Honda Civic

Voucher na akcesoria o wartości 4 000 zł + opony zimowe + ubezpieczenie za 1 700 zł

Honda Accord

Zniżka 7 000 - 10 000 zł

Honda CR-V

Wersja z silnikiem benzynowym - opony zimowe + voucher na akcesoria o wartości 4 500 zł

Honda FR-V

Ubezpieczenie gratis

Hyundai




Hyundai Atos

Zniżka 3 200 zł + kredyt "niska rata" lub zniżka 1 700 zł + ubezpieczenie gratis + kredyt "niska rata"

Hyundai Getz

Zniżka 2 300 - 2 800 zł + kredyt 50/50 + kredyt "niska rata" + ubezpieczenie gratis lub zniżka 3 200 - 4 800 zł + kredyt "niska rata"

Hyundai Accent

Zniżka 3 500 - 4 000 zł + kredyt 50/50 + ubezpieczenie gratis lub zniżka 6 000 - 6 500 zł

Hyundai i30

Zniżka 5 000 zł + kredyt 50/50 lub zniżka 4 000 zł + kredyt 50/50 + nawigacja gratis lub zniżka 6 000 zł + nawigacja gratis lub zniżka 7 000 zł

Hyundai Coupe

Zniżka 10 000 zł + opony zimowe gratis

Hyundai Sonata

Zniżka 15 000 zł + opony zimowe gratis

Hyundai Tucson

Zniżka 15 000 zł

Hyundai Santa Fe

Zniżka 13 000 - 20 000 zł

Kia




Kia Picanto

Zniżka 6 000 zł

Kia Rio

Zniżka 8 000 zł + alarm + czujniki cofania

Kia cee’d

Hatchback - zniżka 4 000 zł + OC/AC/NW gratis + alarm gratis + czujniki cofania gratis

Kombi - OC/AC/NW gratis + alarm gratis + czujniki cofania gratis

Kia Magentis

Zniżka 13 000 zł + alarm gratis

Kia Carens

Zniżka 10 000 zł + OC/AC/NW gratis + alarm gratis + czujniki cofania gratis

Kia Carnival

Zniżka 10 000 zł + OC/AC/NW gratis + nawigacja DVD gratis + alarm gratis + czujniki cofania gratis

Kia Sportage

Zniżka 2 000 - 12 000 zł + OC/AC/NW gratis + alarm gratis + czujniki cofania gratis

Kia Sorento

Zniżka 10 000 zł + OC/AC/NW gratis + nawigacja DVD gratis + alarm gratis + czujniki cofania gratis

Mercedes-Benz




Mercedes-Benz klasa A

Promocja zależna od dealera

Mercedes-Benz klasa B

Mercedes-Benz klasa C

Mercedes-Benz klasa E

Mercedes-Benz klasa S

Mercedes-Benz klasa M

Mercedes-Benz klasa G

Mitsubishi




Mitsubishi Colt

Zniżka 7 000 - 10 000 zł

Mitsubishi Lancer

Wersja kombi - zniżka 10 000 zł

Mitsubishi Grandis

Zniżka 15 000 zł

Mitsubishi Outlander

Zniżka 5 000 - 15 000 zł

Mitsubishi Pajero

Zniżka 20 000 zł

Mitsubishi L200

Zniżka 5 000 - 12 000 zł

Nissan




Nissan Micra

Zniżka 4 500 - 5 400 zł

Nissan Note

Zniżka 4 550 - 7 450 zł

Nissan Tiida

Zniżka 10 000 zł

Nissan X-Trail

Zniżka 4 000 zł

Nissan Pathfinder

Zniżka 15 000 zł

Nissan Patrol

Zniżka 25 000 zł

Opel




Opel Agila

Zniżka 7 000 zł

Opel Corsa

Zniżka 2 500 - 4 000 zł

Opel Astra II Classic

Zniżka 10 910 - 11 410

Opel Astra III

Zniżka 8 500 - 10 500 zł

Opel Vectra

Zniżka 10 900 - 19 200 zł

Opel Meriva

Zniżka 6 600 - 8 050 zł

Opel Zafira

Zniżka 7 365 - 13 580 zł

Opel Antara

Zniżka 13 000 zł

Peugeot




Peugeot 107

Promocja zależna od dealera

Peugeot 206

Peugeot 207

Peugeot 307

Peugeot 308

Peugeot 407

Peugeot 607

Peugeot Partner

Renault




Renault Clio Storia

Zniżka 4 500 zł

Renault Clio

Zniżka 2000 zł + promocyjne ceny na wyposażenie

Renault Thalia

Zniżka 5 000 zł + ubezpieczenie na rok gratis

Renault Modus

Zniżka 3 300 zł

Renault Megane

Zniżka 7 000 - 8 000 zł

Renault Laguna

Lakier metaliczny i alarm za 1 zł

Renault Scenic

Zniżka 6 000 - 7 500 zł

Renault Espace

Zniżka 25 000 zł

Seat




Seat Ibiza

Zniżka 6 000 zł + promocyjny pakiet ubezpieczeniowy

Seat Cordoba

Zniżka 1 200 zł + lakier metalizowany w

cenie auta + radio CD/MP3 gratis lub kredyt 50/50 + radio CD/MP3 gratis

Seat Leon

Najtańsze wersje ­- zniżka 910 zł + klimatyzacja gratis + radio CD/MP3 i 6 głośników gratis; pozostałe wersje zniżka 4 000 zł + lakier metalik i brylant w cenie auta + promocyjny pakiet ubezpieczeniowy lub kredyt 50/50 + lakier metalik i brylant w cenie auta + promocyjny pakiet ubezpieczeniowy

Seat Altea XL

Zniżka 5 000 - 5 500 zł + promocyjny pakiet ubezpieczeniowy + kredyt 50/50 lub zniżka 5 000 - 5 500 zł + promocyjny pakiet ubezpieczeniowy + lakier metalik i brylant w cenie auta

Seat Alhambra

Zniżka 13 000 zł + lampy ksenonowe + promocyjny pakiet ubezpieczeniowy

Skoda




Skoda Fabia II

Zniżka 3 000 zł + ubezpieczenie OC/AC/NW gratis lub zniżka 3 000 zł + kredyt 50/50 bez prowizji i odsetek

Skoda Octavia Tour

Zniżka 5 000 - 8 000 zł + ubezpieczenie OC/AC/NW gratis + kredyt 50/50 bez prowizji i odsetek

Skoda Octavia II

Zniżka do 8 000 zł

Skoda Roomster

Zniżka 2 000 - 5 900 zł

Skoda Superb

Zniżka 10 000 zł

Suzuki




Suzuki Swift

Brak wyprzedaży

Suzuki Ignis

Suzuki SX4

Suzuki Jimny

Suzuki Grand Vitara

Toyota




Toyota Aygo

Zniżka 2 000 zł + alarm

Toyota Yaris

Zniżka 2 000 zł + alarm

Toyota Corolla

Zniżka 2 900 - 6 400 zł + alarm + czujniki cofania

Toyota Corolla Verso

Zniżka 3 900 - 10 800 zł + alarm + czujniki cofania

Toyota Auris

Zniżka 2 000 - 8 600 zł + alarm + czujniki cofania

Toyota Avensis

Zniżka 3 000 - 6 500 zł + alarm + czujniki cofania

Toyota RAV4

Zniżka 4 000 - 9 000 zł + alarm + czujniki cofania gratis

Toyota Prius

Zniżka 7 000 zł

Volkswagen




Volkswagen Fox

Zniżka 4 000 zł

Volkswagen Polo

Zniżka 1 000 - 5 000 zł

Volkswagen Golf

Zniżka 2 000 - 7 000 zł

Volkswagen Golf Plus

Zniżka 3 000 - 7000 zł

Volkswagen Jetta

Zniżka 6 000 - 7 000 zł

Volkswagen Eos

Zniżka 7 000 zł

Volkswagen Passat

Zniżka 9 000 - 12 000 zł

Volkswagen Touran

Zniżka 3 500 - 7 000 zł

Volkswagen Touareg

Zniżka 10 000 zł

Volvo




Volvo C30

Zniżka 5 992 - 11 100 zł + kredyt promocyjny

Volvo S40

Zniżka 6 650 - 12 900 zł + kredyt promocyjny

Volvo V50

Zniżka 7 000 - 14 240 zł + kredyt promocyjny

Źródło: generalni importerzy i dealerzy. Stan na 10.01.2008 r.

Dołącz do nas na Facebooku!

Publikujemy najciekawsze artykuły, wydarzenia i konkursy. Jesteśmy tam gdzie nasi czytelnicy!

Polub nas na Facebooku!

Kontakt z redakcją

Byłeś świadkiem ważnego zdarzenia? Widziałeś coś interesującego? Zrobiłeś ciekawe zdjęcie lub wideo?

Napisz do nas!

Rząd planuje finansową pomoc dla PKP Intercity

Komentarze

Komentowanie artykułów jest możliwe wyłącznie dla zalogowanych Użytkowników. Cenimy wolność słowa i nieskrępowane dyskusje, ale serdecznie prosimy o przestrzeganie kultury osobistej, dobrych obyczajów i reguł prawa. Wszelkie wpisy, które nie są zgodne ze standardami, proszę zgłaszać do moderacji. Zaloguj się lub załóż konto

Nie hejtuj, pisz kulturalne i zgodne z prawem komentarze! Jeśli widzisz niestosowny wpis - kliknij „zgłoś nadużycie”.

Podaj powód zgłoszenia

Nikt jeszcze nie skomentował tego artykułu.
Wróć na motofakty.pl Motofakty
Dodaj ogłoszenie